Une offre Ethis RH

Responsable Commercial

NANTES

Notre client est un distributeur et intégrateur de solutions numériques performantes (ERP Financier, SIRH, GED, BI...) et développe une expertise dans la gestion et l'informatique auprès des entreprises.

Dans le cadre de son développement, nous recrutons son futur Responsable commercial PME/TPE (H/F), basé à Nantes, pour développer et pérenniser sa présence sur le marché des PME et TPE.
Alors si vous cherchez un nouveau défi ce poste complet et riche devrait vous plaire !

Rattaché.e à la Direction Générale votre rôle est tout autant managérial qu'opérationnel, vos missions sont les suivantes :
Mettre en application la stratégie commerciale définie en collaboration avec l'équipe produit
Veiller à garantir le développement commercial et les ventes de solutions logicielles auprès de la " cible PME/TPE " sur votre secteur, dans le respect des objectifs fixés
Assurer l'animation commerciale, le suivi des indicateurs ainsi que le reporting de votre activité
Manager une équipe de 4 personnes (commerciaux terrains et sédentaires) et les accompagner dans le développement de leurs performances commerciales
Participer aux événements professionnels (salons, conférences...) et accroitre notre visibilité auprès des prospects et clients
Fidéliser et développer votre propre portefeuille clients et prospects sur la zone Bretagne, Pays de La Loire
Collaborer avec l'équipe ADV, les consultants et le support client et entretenir de bonnes relations avec les partenaires éditeurs

De formation supérieure de type École de commerce, vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de solutions digitales en BtoB, et si possible dans la gamme Sage. Vous avez idéalement pu démontrer votre capacité à encadrer et inspirer une équipe commerciale pour atteindre des objectifs ambitieux.

Compétences, Savoir-faire & Expérience
Vous présentez un intérêt certain pour des solutions techniques et vous vous sentez à l'aise dans l'environnement informatique.
Vous maîtrisez le cycle de vente complet, de la prospection jusqu'au closing des contrats. Vous appréciez autant de cultiver des relations durables avec les clients existants que d'identifier de nouvelles opportunités de croissance.
Déplacements à prévoir sur la zone Bretagne/ Pays de la Loire. Véhicule de fonction.

Télétravail partiel.

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