Une offre Ethis RH

Responsable Commercial France h/f

St Julien de Concelles (44)

Notre client, est un fabricant de solutions haut de gamme pour le marché de la vape, reconnu pour la qualité de ses produits. Depuis 2013, il développe et confectionne des produits pour le marché Français et distribue en exclusivité auprès d'une clientèle de boutiques spécialisées. La société a une culture start-up, familiale et des collaborateurs h/f très impliqués. Elle emploie aujourd'hui une trentaine de personnes.

Dans le cadre d'une forte croissance et pour accompagner le développement, nous recrutons un Responsable commercial zone France (H/F).

En étroite collaboration avec la Direction Générale et le service marketing, vos missions principales du poste à pourvoir :
Définir la stratégie commerciale
- Définir le positionnement de l'entreprise et de ses produits sur le marché à partir des études qualitatives et quantitatives et des retours des forces de vente, en accord avec la Direction générale.
- Assurer une veille concurrentielle,
- Détecter les grands comptes et les marchés potentiels,
- Faire émerger les axes de développement commercial de l'entreprise,
- Appréhender auprès des équipes marketing et technique les fonctionnalités et les usages de l'offre produits et services.
- Participer aux ajustements de l'offre (en particulier en matière de maintenance, support client...)
- Définir les objectifs de commercialisation (volumes et marges).
- Définir le budget de fonctionnement de la Direction Commerciale en accord avec la Direction Générale.
- Définir les moyens de commercialisation et les objectifs par zone, par secteur et par équipe.

Assurer la mise en œuvre de la politique commerciale
- Diriger l'équipe commerciale (actuellement 4 commerciaux terrains répartis sur 4 grandes zones en France et un Responsable commercial grands comptes France)
- Définir la politique de rémunération, en particulier la partie variable, en liaison avec la direction,
- Participer directement à certaines négociations auprès de clients stratégiques,
- Accompagner périodiquement la force de vente sur le terrain afin d'appréhender les besoins des clients et de former les nouvelles recrues,
- Gérer et organiser la relation commerciale auprès des grands comptes.

Issu(e) d'une formation Bac +4/5 en école de commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience confirmée sur une fonction similaire acquise auprès de réseaux de distribution (Boutiques spécialisées, retail …). Vous maitrisez les techniques de commercialisation et avez une expérience réussie dans le management d'une équipe commerciale.
Vous avez une appétence pour le goût et les saveurs et connaissez idéalement le secteur de la Vape, un milieu d'initiés et de passionnés.
Vous avez un niveau d'Anglais fluent pour des échanges professionnels lors de salons professionnels.
Personne de terrain, vous avez un excellent relationnel, une bonne qualité d'écoute et êtes curieux. Vous êtes structuré(e), organisé(e), avez une bonne capacité d'analyse, êtes force de proposition et avez une forte culture du résultat.
Rejoignez un univers de passionné(e)s où l'on peut travailler sérieusement sans se prendre trop au sérieux.

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