Une offre Ethis RH

Directeur National des ventes GMS h/f

Saint-Fulgent (85)

ARRIVE SAS – MAITRE COQ (6 sites de production répartis en Vendée et en Auvergne – 2 plateformes logistiques en Vendée – 2 600 salariés – 555 M€ de CA) est spécialisé dans l'abattage, la transformation de volaille, la fabrication de produits élaborés commercialisés sous la marque MAITRE COQ.
ARRIVE SAS est une filiale du Groupe LDC (4,1 Mds € de CA – 22 000 collaborateurs sur 86 sites de production et 9 plateformes logistiques), leader français et européen sur le marché de la volaille et n°1 français sur les plats cuisinés et les plats asiatiques porté par des marques à forte notoriété (LE GAULOIS, LOUÉ, MAITRE COQ, MARIE, TRADITIONS D'ASIE…). Suite à une réorganisation au sein de la Direction Commerciale et marketing, qui s'accompagne d'une mobilité interne, notre client crée un nouveau poste de Directeur/trice National/e de Ventes pour le réseau GMS.

Directeur/trice National/e de Ventes GMS - H/F
Saint-Fulgent (85)

Rattaché(e) à la Direction Commerciale et Marketing, vous prenez en charge le développement des ventes sur l'ensemble du territoire français auprès de l'ensemble des enseignes de la GMS.

A ce titre :

- Vous participez à la définition de la politique commerciale et promotionnelle en lien avec la Direction Commerciale et Marketing ;
- Vous pilotez sa mise en œuvre opérationnelle sur le terrain. Vous la déclinez en plan d'action concrets, mesurables et motivants auprès de votre équipe constituée de 5 Directeurs de Région, 25 commerciaux et 5 apprentis ;
- Vous managez, motivez, recrutez et formez chaque membre de votre équipe par une présence régulière sur le terrain. Un des enjeux des prochaines années sera de pérenniser le savoir commercial de l'entreprise auprès des nouvelles générations amenées à intégrer en nombre les effectifs pour anticiper des départs à la retraite ;
- Vous préparez, organisez et dirigez les réunions nationales et régionales, en lien avec les commerciaux grands comptes et le marketing ;
- Vous organisez et suivez l'activité du réseau GMS puis en rendez compte à votre Direction afin de mettre en place des actions correctrices si nécessaire ;
- Vous identifiez des sources de croissance (en volume, valeur et rentabilité) en lien avec les directions Marketing, Industrielles et Financières.

Nous sommes à la recherche d'un(e) candidat(e) possédant une solide expérience dans le management d'équipes commerciales en GMS acquise chez un industriel de l'agroalimentaire. Tout profil de manager d'une équipe commerciale en RHD sera étudié, mais devra idéalement justifier de la connaissance des clients GMS. Une connaissance de la vente directe de produits ultra frais en GMS ou en RHD (produits carnés, volaille, poisson par exemple ou vente en mercuriale) est fortement souhaitée pour réussir dans cette mission. Plus qu'à la formation, nous serons attentifs certes au parcours professionnel, mais aussi aux capacités à construire une dynamique d'équipe, à recruter, former et transmettre un savoir faire et à assumer le rôle d'ambassadeur de la marque et des produits sur le terrain avec son équipe commerciale.

Poste basé à Saint-Fulgent (85) avec de nombreux et fréquents déplacements en France.

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