Une offre Ethis RH

Commercial h/f

Nantes

Fabricant et distributeur de produits de forage et filiale d'un acteur majeur Européen, nous sommes présents sur l'ensemble du territoire national. Nous nous appuyons sur les compétences d'une cinquante de collaborateurs répartis sur plusieurs agences.
Pour accompagner le développement du business, nous recrutons un/une Commercial H/F, basé(e) à l'agence de Nantes.

Le commercial aura pour mission principale de développer et fidéliser le portefeuille existant sur le Grand Ouest auprès de clients foreurs d'eau et de puits, d'entreprises de fondations, de géo-thermiciens et de travaux spéciaux.
Dans ce cadre :
- Vous définissez, proposez et mettez en place une gestion efficace et mesurable du secteur confié : organisation administrative (fichiers potentiels, fiches clients...), gestion de planning prévisionnel et exécutif, plan de tournée, ratios de performances ;
- Vous assurez la gestion et le développement commercial du secteur dont vous avez la responsabilité, par le suivi et la fidélisation de la clientèle existante, la prospection de nouveaux clients ou de nouveaux marchés ;
- Vous participez par votre analyse exhaustive et permanente du marché, en collaboration avec la direction, à la mise en place d'une politique commerciale en adéquation avec nos intérêts et ceux de la clientèle ;
- Vous gérez la relation client par une prise de responsabilité globale des affaires confiées, du devis au litige éventuel en passant par toutes les phases de réalisation de la commande confiée par le client ;
- Vous reportez les résultats sur les objectifs intermédiaires qui vous sont périodiquement formalisés, tant en volume, en marge, que dans le respect des procédures, selon les objectifs de budget fixés ;
- Présent régulièrement à l'agence, vous assurez si besoin l'intérim de la gestion de l'exploitation et la conduite opérationnelle de l'Agence ;
- Vous gérez, avec l'aide des sédentaires, toute la chaîne de l'administration des ventes de l'Agence, de l'ouverture du compte client à l'encaissement des factures et l'établissement de la fiche de statistique en gérant au mieux les intérêts de l'entreprise et notamment les litiges et autres problèmes du SAV ;
- Vous êtes force de proposition sur les améliorations nécessaires à une meilleure exploitation de l'Agence ;
- Vous contribuez, avec votre manager, à la gestion des stocks de l'Agence, de l'inventaire initial aux rapprochements BC/Factures/BL, en relation avec l'atelier et la logistique centralisée.

De formation commerciale, justifiant d'une expérience réussie idéalement dans le secteur du BTP, de la géothermie, des travaux spéciaux ou des fondations, vous avez une bonne appétence technique produit.
Sens commercial développé, autonome, accrocheur, persévérant et adaptable, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à travailler en équipe.
Engagé(e), vous saurez évoluer et vous adapter dans un environnement avec une clientèle variée.
Une période de formation produits sera donnée lors de l'intégration du candidat et formation CACES.

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