Une offre Ethis RH

Commercial Grands Comptes h/f

FRANCE

TRIOPLAST INDUSTRIE AB est un groupe industriel Suédois avec un peu plus de 1000 employés et un chiffre d'affaires de 4,3 milliards de Couronnes suédoises (SEK). Le Groupe est l'un des principaux acteurs européens des solutions d'emballage à base de film de polyéthylène. Le siège social se trouve à Smålandsstenar, en Suède. Le Groupe exploite des sites de production en Suède, au Danemark, aux Pays-Bas et en France et vend ses produits sur le marché international.

Avec l'intégration au 1er janvier 2021 de la société AFP (Pays Bas) dans sa division « Stretch Film » TRIOPLAST renforce ses positions sur le marché du film étirable de palettisation technique principalement pour des applications de charges lourdes. Afin de développer les ventes de cette catégorie de produits sur le marché français, TRIOPLAST crée un poste de :

COMMERCIAL GRAND COMPTE « INDUSTRIE »

Basé idéalement sur un axe Lille-Paris (localisation dans le Grand-Ouest possible)

Rattaché(e) au Responsable de la Zone Europe du Sud, vous avez pour principale mission de développer les ventes de films étirables de palettisation techniques directement auprès des clients utilisateurs (principalement les industriels « beverages »).

- Vous mettez en œuvre la stratégie commerciale sur votre périmètre ;
- Vous gérez seul(e) et en direct un portefeuille de clients grands comptes « Industriels » que vous prospectez et fidélisez ;
- Vous développez les ventes et donc les volumes des produits conçus et fabriqués dans les usines des Pays Bas et de la Suède ;
- En lien avec les équipes techniques des sites de fabrication, vous participez activement aux essais et aux réglages des machines chez votre client ;
- Vous analysez votre territoire, son marché et identifiez les opportunités de développement. Vous bâtissez en conséquence tout plan d'action commercial qui vous permet de prendre de nouvelles parts de marchés ;
- Vous partagez avec vos collègues et les autres équipes du Groupe vos « best practice » de manière à faire grandir l'entreprise.

De formation commerciale ou technique de niveau bac +3 à bac +5, vous possédez une expérience de 5 ans au minimum dans la vente de produits techniques (consommables ou matériel d'équipements par exemple) auprès d'entreprises industrielles. La connaissance du plastique et du polyéthylène sera fortement appréciée. Anglais exigé. Une maitrise de l'outil informatique est indispensable notamment pour l'utilisation du Pack Office et du CRM.

Poste idéalement basé sur le Nord de la France (toute autre localisation pourra être étudiée, comme Nantes, Angers, Rennes, Le Mans, Caen…), nécessitant de nombreux déplacements en France et ponctuellement en Suède ou aux Pays-Bas pour des réunions commerciales européennes.

Rémunération attractive, composée d'une part fixe et variable ; voiture de fonction avec carte carburant ; outils professionnels (ordinateur, téléphone) ; statut cadre, prévoyance et mutuelle obligatoires, CSE dynamique.

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