Une offre Ethis RH

Commercial Business Development Junior h/f

1/4 Nord-Est de la France

TRIOWORLD est un groupe industriel Suédois avec un peu plus de 1000 employés et un chiffre d'affaires de 4,3 milliards de Couronnes suédoises (SEK). Le Groupe est l'un des principaux acteurs européens des solutions d'emballage à base de film de polyéthylène. Le siège social se trouve à Smålandsstenar, en Suède. Le Groupe exploite des sites de production en Suède, au Danemark, aux Pays-Bas et en France et vend ses produits sur le marché international.

TRIOWORLD Saint-Ouen (80) est une des filiales françaises du Groupe. Nous comptons 85 salariés et sommes spécialisés dans la conception et la fabrication de film polyéthylène pour les secteurs de l'hygiène et de la santé.
Dans le cadre d'une création de poste afin de développer les produits de la gamme santé, pour laquelle des investissements industriels ont été réalisés ces derniers mois, TRIOWORLD crée un poste de :

Commercial Business Development Junior h/f

Basé idéalement dans les Hauts de France (ou toute autre localisation en France ou en Europe)

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous avez pour principale mission de développer les ventes des produits des gammes hygiène et santé auprès de clients industriels (existants et à conquérir) en France principalement et en Europe.

A ce titre vous avez pour responsabilité de :

Définition des cibles commerciales :
- Définir, en lien avec la direction commerciale, les clients, les prospects et les clients finaux visés par le développement commercial.
- Centraliser l'ensemble des informations sur le marché, les clients, les clients finaux et les entreprises à prospecter et intégrer les informations dans le CRM (en attente de CMR)
- Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace

Activité de prospection commerciale :
- Faire la promotion des solutions Trioworld
- Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées
- Identifier, qualifier et développer un réseau d'utilisateurs finaux
- Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés.
- Répondre aux appels d'offres émis par les prospects.
- Participer aux salons

Négociation commerciale :
- Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties.
- Suivi et développement des comptes existants
- Fidéliser les comptes existants en développant le chiffre d'affaires et la profitabilité générés par chaque client
- Former nos clients, leurs équipes et leurs clients à l'utilisation de nos produits
- Participer aux journées portes ouvertes et salons organisés par nos clients pour la promotion de nos produits
- Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale
- Mettre en relation les différents contacts du client avec les homologues Trioworld (ADV, Marketing, R&D, logistique, etc.)
- Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients.
- Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l'offre de l'entreprise.
- Suivi de nos stocks chez les clients (ex : stock de consignation)

Contrôle et suivi du respect des éléments contractuels :
- Suivre les indicateurs de performances clients et les tableaux de bords
- Contrôler et suivre le service après-vente et les litiges.
- Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client.

De formation commerciale de niveau bac +3 à bac +5, vous possédez une première expérience professionnelle de la fonction de 2 à 5 ans acquise dans la vente de produits techniques (consommables ou matériel d'équipements par exemple) auprès d'entreprises industrielles. La connaissance des secteurs de la plasturgie ou de la santé ou du packaging sera appréciée. Anglais professionnel impératif. La connaissance de l'allemand sera un atout pour ce poste. Une maitrise de l'outil informatique est indispensable notamment pour l'utilisation du Pack Office et du CRM.

Poste idéalement basé sur le 1/4 Nord-Est de la France (toute autre localisation pourra être étudiée), nécessitant de nombreux déplacements en France et ponctuellement en Europe.

Rémunération composée d'une part fixe sur 13 mois + variable ; voiture de fonction avec carte carburant ; outils professionnels (ordinateur, téléphone) ; statut cadre, prévoyance et mutuelle obligatoires, CSE dynamique.

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