Une offre Ethis RH

Chef des Ventes Régional GMS h/f

Nord Ile de France

LA FOURNÉE DORÉE est une entreprise familiale qui entretient ses valeurs de qualité et de tradition au fil du temps. Présente sur le marché de la viennoiserie depuis 1997, la société ne cesse de progresser en France jusqu'à en devenir la troisième marque nationale. Cette croissance a permis à l'entreprise de s'implanter sur différentes régions de France avec quatre sites de production en Vendée, Moselle, Drôme et dans l'Yonne. Des sites qui permettent à La Fournée Dorée d'avoir une large gamme de produits traditionnels et innovants, mais aussi de conquérir de nouveaux marchés. L'entreprise réalise un chiffre d'affaires de près de 300 M€, et emploie plus de 1200 collaborateurs répartis sur l'ensemble de ses sites de production. L'Export est depuis de nombreuses années un levier de croissance très important de l'entreprise et représente une part importante du CA.
Suite à une promotion interne, l'entreprise recrute son/sa nouveau/elle Chef des Ventes Régional GMS pour les régions Ile de France, Hauts de France et Haute Normandie.

Chef des Ventes Régional GMS H/F
Nord Ile de France

Rattaché(e) au Responsable National des Ventes,

- Vous veillez au respect des référencements et à l'application de la politique Commerciale ;
- Vous optimisez les accords nationaux auprès des 3 SCA de votre zone dont vous avez la responsabilité (Scapnor, Scadif et Scapartois) ;
- Vous analysez les résultats et mettez en place les plans d'action nécessaires pour atteindre les objectifs ;
- Vous garantissez le bon suivi des plans d'activités en ligne avec les priorités, en vous assurant que l'ensemble des moyens de vente sont disponibles et utilisés efficacement ;
- Vous développez les parts de marché de la catégorie sur les régions confiées ;
- Vous assurez l'équité, l'exemplarité et entretenez un leadership de compétences. Vous développez l'image de La Fournée Dorée ;
- Vous animez votre équipe de 6 chefs de secteur (réunions, coaching terrain, formations, participation à la relation client lors des accompagnements) ;
- Vous créez, maintenez, développez un esprit d'équipe. Vous réalisez régulièrement l'évaluation de votre équipe ;
- Vous participez aux recrutements de votre équipe, gérez et palliez les absences ;
- Vous organisez et optimisez les plans de tournées des Chefs de secteur ;
- Vous assurez l'accueil et l'intégration des nouveaux Chefs de secteur ;
- Vous assurez la mise en place de la politique commerciale auprès de votre équipe dans le but d'optimiser les parts d'offre, les parts de linéaire et les parts de marché ;
- Vous définissez les besoins en terme d'outils de suivi, gérez et optimisez les moyens mis à disposition ;
- Vous réalisez régulièrement des bilans ponctuels sur les résultats et proposez des plans d'action au Responsable National des Ventes;
- Vous assurez la remontée d'information auprès des Comptes Clés Nationaux.

De formation commerciale de niveau bac + 3/4 minimum, et après une première expérience de chef de secteur, vous justifiez d'une expérience sur un poste de management et/ou un poste " siège " (catman ou trademarketing par exemple) acquise chez un fabricant de produits de grande consommation ou chez un prestataire pour le compte d'un fabricant.
Votre leadership, allié à votre persévérance et vos qualités de pédagogue, sont des atouts essentiels pour fédérer votre équipe et réussir dans cette mission.

Pour une bonne gestion du secteur, vous êtes idéalement domicilié(e) dans un triangle Beauvais - Compiègne - Paris.
La rémunération proposée pour ce poste est composée d'une partie fixe + primes + mutuelle + prime d'ancienneté + voiture de fonction + carte GR + téléphone et ordinateur portable.
Rejoindre La Fournée Dorée, c'est participer activement à la croissance d'une société innovante, jeune et dynamique tout en grandissant professionnellement avec elle.
Si vous souhaitez vous investir pleinement dans une entreprise à taille humaine, adressez-nous rapidement votre candidature. Confidentialité assurée.

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