Animateur des Ventes Outils Industriels h/f

Lieu : Sud-Est de la France


Groupe international suédois présent et reconnu sur les 5 continents (Environ 43 000 collaborateurs, 11 milliards d'euros de CA), Atlas Copco affirme son leadership dans plusieurs domaines d'activités : compresseurs, équipements miniers et de construction, outils de forage, outillage pneumatique, systèmes d'assemblage (outils, services et projets) pour répondre aux demandes spécifiques de nos clients locaux et mondiaux dans plus de 180 pays.
Chicago Pneumatic et Rodcraft sont des marques de la Division Chicago Pneumatic Tools, filiale du secteur industriel du groupe Atlas Copco. Nos équipes conçoivent, développent et commercialisent des outils industriels innovants et de qualité. Nous évoluons dans un univers dynamique, requérant un haut niveau de qualification et une implication forte au sein de nos équipes.
Grâce à un marché soutenu depuis plusieurs mois, la direction commerciale de Chicago Pneumatic décide de renforcer sa présence commerciale auprès de ses clients distributeurs et recrute un Animateur des Ventes pour le segment Industrie (H/F) sur la zone Sud-Est de la France (départements 06, 04, 05, 83, 26, 84, 13, 07, 30, 15, 48, 12, 81, 34, 11, 66).

Animateur des Ventes « Outils industriels » (H/F)

Rattaché(e) au Chef des Ventes CP Industrie, vous développez un portefeuille clients et êtes responsable de l'atteinte de vos objectifs quantitatifs et qualitatifs sur le segment Industrie du Sud-Est de la France. Vous commercialisez des produits catalogues auprès de vos clients/prospects industriels (pétrochimie, naval, fonderies).

Pour y parvenir, vous mettez en place et animez un réseau de distribution.
A ce titre, vous :
• Développez une très bonne connaissance du marché et du secteur par une présence terrain forte et une relation continue avec les responsables, décideurs ou influents sur le choix des fournisseurs d'outils ou d'équipements d'ateliers ;
• Assurez la présentation et la vente des produits Chicago Pneumatic, Rodcraft et Fuji ;
• Êtes garant(e) de la promotion de notre image, en vue d'augmenter la réussite des offres commerciales (préparation amont des consultations et qualité de la relation clients) ;
• Prospectez les clients potentiels (distributeurs), en lien avec la stratégie commerciale de la marque ;
• Effectuez des démonstrations de produits et des préconisations techniques chez les utilisateurs (A ce titre, vous êtes garant(e) du niveau de stock de vos produits de démonstration) ;
• Formez le personnel de vos distributeurs, effectuez des tournées accompagnées ;
• Participez à l'élaboration des offres commerciales et mettez en œuvre des actions commerciales afin d'atteindre vos objectifs ;
• Effectuez les négociations ;
• Vous assurez du niveau de stock nécessaire chez vos distributeurs et de la bonne marche des retours produits ;
• Représentez vos marques lors des salons (régionaux ou nationaux) et journées/soirées techniques ;
• Intervenez ponctuellement sur le segment industriel si nécessaire ;
• Mettez à jours les bases de données clients et prospects CRM sous SAP) et procédez aux reportings;
• Assurez la remontée d'information terrain et optimisez les synergies avec les autres équipes de vente afin de promouvoir les marques du Groupe et de maximiser nos parts de marché.

De formation supérieure (Bac+3/5) technique ou commerciale, vous présentez une expérience similaire de 2 ans minimum auprès de clients industriels et de réseaux de distribution.
Vous présentez une bonne culture technique généraliste et êtes capable d'animer/fédérer des forces de ventes externes à la société. Vous faites preuve de bonnes facultés d'adaptation face aux nouvelles technologies et à une clientèle variée. Votre ténacité, votre rigueur et votre organisation personnelle sont également des atouts appréciés sur le poste, tout comme le sens du travail en équipe.
Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes engagé(e), orienté(e) client et avez le goût du challenge afin de relever les défis dans un univers concurrentiel. Plus généralement, vous contribuez au développement des valeurs Topflight (*) de l'entreprise, en vous montrant ouvert(e) aux idées et expériences nouvelles, agile, interactif, proactif et orienté(e) résultat.
Le poste sera basé sur le territoire confié (idéalement dans un triangle Orange, Marseille, Montpellier) et requiert de nombreux déplacements (4 jours par semaine).

(*) valeurs d'Excellence

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