Commercial Grands Comptes h/f

Lieu : Région Nantaise


Groupe indépendant en plein développement (1000 personnes – près de 100 M€ de CA), nous sommes devenus au fil des décennies un intervenant majeur en prestations logistiques et industrielles sur-mesure, pour des clients grands comptes aux contraintes logistiques, industrielles et techniques très spécifiques.

Pour faire face à notre fort développement, nous créons un nouveau poste de :

Commercial Grands-Comptes (h/f)

Sous la responsabilité du Directeur du Développement :

- Vous prenez en charge les contrats de plus d'un million d'euros, ou les dossiers complexes « multi-métiers »,
- Vous animez et développez le portefeuille clients existant dans un souci constant de satisfaction client et de relations pérennes,
- Vous prospectez de nouveaux clients,
- Vous êtes l'interface technique avec le client pour identifier le besoin et définir les spécifications du projet,
- Vous réalisez les études techniques et financières des demandes clients,
- Vous proposez des solutions innovantes et compétitives avec le support de l'équipe projet (études de faisabilité, avant projets, chiffrage),
- Vous analysez les risques des projets, définissez les coûts et les plannings correspondants,
- Vous rédigez l'offre commerciale, l'argumentez et la présentez,
- Vous coordonnez des projets complets d'offre globale en partenariat avec plusieurs exploitations du Groupe,
- Vous partagez les bonnes pratiques,
…etc.

Ce poste s'adresse à un(e) candidat(e) de formation technique ou commerciale, possédant une expérience d'une dizaine d'années acquise dans les métiers de la logistique ou en industrie, notamment dans la vente de solutions sur-mesure rendues complexes par leurs spécificités techniques et/ou les circuits de décision chez les clients et partenaires.
Vous devez faire preuve d'agilité pour évoluer dans un environnement mouvant, où la curiosité, la créativité et la recherche de solutions novatrices sont indispensables pour réussir. Vous devez également faire preuve de bonnes qualités relationnelles, de la hauteur de vue, de la ténacité et de l'endurance nécessaires pour les ventes en cycle long. Anglais professionnel indispensable.

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