Directeur Commercial Export Groupe h/f

Lieu : Paris


Acteur incontournable sur son marché, ce groupe industriel de renom propose à ses clients une offre large de prestations « clé en main » à forte valeur ajoutée et recherche son/sa :

Directeur Commercial Export Groupe (H/F)
Bilingue Anglais

Rendant compte de vos actions au Directoire, vous aurez pour principale mission d'identifier et de cibler les projets en phase avec les capacités du groupe et de les amener à terme. Vous assurerez ainsi la responsabilité de la négociation et de la vente de solutions multiples et complexes, apportant une fonctionnalité adaptée aux spécificités clients, sur l'ensemble des métiers de l'entreprise, dans le respect des exigences marchés et des contraintes liées à un environnement fortement réglementé et documenté.
Vous aurez donc pour missions, dans le respect des règles d'engagement et de la stratégie commerciale, de :

• Participer au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise auprès des clients finaux ou de grands comptes internationaux (interlocuteurs clés : direction, acheteurs, services techniques ou industriels):
- Formalisation des références/savoir-faire : fiches marchés/produits, mise à jour d'outils commerciaux, animations de salons/conventions d'affaires
- Gestion des relations avec les gouvernements en place et prescripteurs (bureaux d'ingénieries, maitres d'œuvre, etc.),
- Qualification des opportunités et analyse des signaux faibles marchés/clients,
- Identification de la concurrence et des tiers influents,
- Réalisation d'animations commerciales (journées techniques, visites d'atelier ou de site),

• Répondre aux appels d'offres et être garant de « l'alignement technique » :
- Détection des besoins clients, rédaction et validation d'un cahier des charges détaillé,
- Conseil sur des solutions adaptées, suivi de l'avancement de la conception, de la fabrication et la qualification des prototypes, avec l'appui des experts du bureau d'études,
- Accompagnement de la production sur site et chez les clients,
- Supervision de la réalisation des offres et du suivi des projets.

• Bien appréhender les différents modes de financements (partenariats banques, assurances crédits, etc.), afin d'apporter des solutions globales aux clients, ainsi que les problématiques douanières.


Diplômé(e) d'une école de Commerce ou d'Ingénieur de type ENSAM, ESTP ou INSA, vous avez acquis une expérience probante, sur des affaires importantes et complexes en cycles de vente longs, idéalement d'équipements d'ensembles finis (Génie Civil, Industrie lourde : Charpentes métalliques/Ouvrages d'art/Travaux d'eau (écluses/barrages), Chaudronnerie-Tuyauterie, Pétrochimie, etc.), en qualité de Directeur Commercial Export, Responsable de Zone, Responsable Grands Comptes ou Directeur du développement à l'international.
Alliant sens du service, exigence de qualité et culture du résultat, vous serez force de propositions et vous distinguerez par votre disponibilité, votre rigueur et votre capacité de rebond.

Davantage qu'un profil, c'est avant tout une personnalité et un esprit entrepreneurial que nous recherchons !
Poste basé à Paris, Lille ou Nantes car travail en home office & déplacements hebdomadaires au siège social.

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